Es ist eine häufige Situation in Zahn- und Facharztpraxen: Man hat einen vielversprechenden Kandidaten für ein Vorstellungsgespräch, doch dieser sagt ab oder springt ab. Erfahren Sie hier, wie Sie Bewerber so begeistern können, dass sie sich trotz großer Auswahl für Ihre Praxis entscheiden.

In vielen Praxen verläuft der Bewerbungsprozess unsystematisch: Einladungen zum Vorstellungsgespräch erfolgen oft vorschnell, ohne vorherige telefonische Vorqualifizierung. Dies führt zu zwei typischen Szenarien: Entweder merkt man gleich zu Beginn, dass der Bewerber nicht passt, oder man versucht zu intensiv, einen passenden Bewerber zu überzeugen.

Das Problem hierbei ist, dass Bewerber ohne vorherige Überprüfung der generellen Eignung eingeladen werden. Fengler Consulting empfiehlt, einen psychologisch fundierten Leitfaden zu nutzen, um innerhalb von 10 Minuten am Telefon die Eignung zu prüfen, bevor man zum Vorstellungsgespräch einlädt.

Wenn ein geeigneter Kandidat im Gespräch ist, neigen viele dazu, sich beim Bewerber zu bewerben, anstatt auf Augenhöhe zu kommunizieren. Dies kann bedürftig wirken, statt den Eindruck eines souveränen Arbeitgebers zu vermitteln.

Um den Bewerber wirklich kennenzulernen, sollten Sie Ihren Redeanteil von 80% auf 20% reduzieren und stattdessen dem Bewerber Fragen stellen. Hierbei kommt ein Leitfaden zum Einsatz, der bereits bei über 5000 Bewerbungsgesprächen genutzt wurde. Ziel ist es, die Persönlichkeit des Bewerbers zu ergründen und seine Bedürfnisse zu verstehen, die selten primär im Gehalt liegen.

Durch fundierte Fragetechniken können Sie feststellen, ob der Bewerber wirklich zu Ihrer Praxis passt. Gleichzeitig signalisieren Sie Interesse an der passenden Besetzung der Stelle. Dies löst beim Bewerber den Wunsch aus, den Job noch mehr zu wollen, indem die Kommunikation auf Augenhöhe stattfindet.

Um sicherzustellen, dass gute Bewerber bei Ihnen bleiben, müssen Sie:

1. Eine telefonische Vorqualifizierung mit einem Leitfaden durchführen.

2. Im Vorstellungsgespräch spezielle Fragen stellen, um dem Bewerber indirekt Lust auf den Job zu machen.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Fengler Consulting Sie bei der Suche nach den richtigen Mitarbeitern unterstützen kann, vereinbaren Sie jetzt Ihr Erstgespräch.